Запишите одну конкретную задачу, которую решает продукт, и вспомните, кто сталкивается с ней каждую неделю. «Предприниматели» — слишком широкая аудитория. «Основатели, которые сами ведут продажи и забывают о повторных касаниях» — уже начало поиска.
Найдите десять таких людей в своих контактах или тематических сообществах. Сначала узнайте, как они решают задачу сейчас, что раздражает и за что они уже платят. Учитывайте правила сообщества и не рассылайте одинаковые рекламные сообщения.
Покажите короткий сценарий: задача → действие → результат. Попросите выполнить его без ваших подсказок. Записывайте, где человек остановился. Договоритесь о следующем контакте и проверьте, вернулся ли он к продукту.